Life Blog
Life Blog
2022年10月13日创建
463
744
0
4
施工中...
一、子页面目录
二、一些观察、思考
20230521 价格歧视：同样的商品，为啥你买的比我便宜？
在市场经济中，企业追求利润最大化是一个普遍存在的目标。为了实现这个目标，一些企业采取了所谓的「价格歧视」策略，也就是对不同消费者或不同市场采取不同价格定价的方式。那什么是「价格歧视」？以及这种做法到底有哪些优劣势？我们展开说一下。
何谓价格歧视？
首先，价格歧视是指针对不同市场或消费者，采取不同的定价策略。目的是为了根据市场竞争、消费者需求弹性等条件来实现利润最大化。
其次，价格歧视通常基于消费者特征的差异，如收入水平、需求弹性、购买力等，这种差异被称为「市场细分」。
举两个「价格歧视」的 Case，第一是九号电动车（下称九号）对同一产品根据不同城市的发达程度进行分级的定价策略；第二是合资品牌汽车根据不同城市或地区采用同一产品不同配置的定价策略。
以九号为例，一线城市消费者收入水平相对较高，需求弹性也相对较高，因此“加价”可能不会导致需求下降太多；而农村地区消费者收入相对较低，价格敏感，若再“加价”可能导致销售量下降。
综上，厂商通过区分城市级别并采取不同加价策略，实现了针对性的价格歧视。
那如此做法的优劣势如何？
第一，优势。
1.
通过价格歧视实现利润最大化；
2.
利用市场细分，满足不同城市的消费者需求；
3.
避免过度竞争，确保各个城市的渠道都有一定的销售额；
第二，劣势。
1.
对品牌形象有影响，影响产品口碑，部分消费者被认为是「歧视性定价」；