Babycare爆品研发方法论
Babycare爆品研发方法论
原创 刀法行研 刀法研究所 2022-04-21 19:03
收录于合集 #品牌观察 64个
作者 | 冰清
母婴是一个大市场，但随着新生儿率一直在下降，国家开放了三胎政策但效果不明，导致很多资本对母婴赛道持保守态度，不少品牌开始寻找新破局点。
母婴市场还值一做吗？国产母婴品牌们现状如何？什么样的母婴品牌才能在外界看来十分“严酷”的市场中获得用户的喜爱而活下来？
刀法研究所采访了母婴头部品牌 Babycare CMO Iris ，她认为母婴市场仍有机会，虽然新生儿的绝对值降低，但大家越养越金贵，整体消费是往上走的。
Babycare 于今年 3 月 28 日首次对外发声，举办品牌发布会，再次吸引了大众的目光。在此之前，Babycare 几乎没有做过强品牌、公关的动作，却凭借婴儿背带、湿巾、纸尿裤等爆款产品收获 4500 万用户，并从纯线上逐步发展为线上线下全域布局的母婴品牌。
以此为契机，Babycare CMO Iris 也与我们分享了品牌能够推陈出新、屡出爆品的产品创新方法论，品牌如何借助公共议题讨论构建与新生代父母的情感连接，以及品牌未来的发展规划与渠道运营策略。
1.
产品创新：回到用户的使用场景需求，而不是品类需求
刀法研究所：Babycare 创始人认为“一个没有世界观的品牌是没有世界的，没有价值观的品牌是没有价值的。”Babycare 为什么会把“为爱重新设计”作为 Slogan？为什么会将“设计”作为与其他母婴品牌的差异化特质之一？
为爱重新设计，你可以把它分为两层。
第一层是“为爱”，它讲的是的品牌发心。我们常说“秉父母之心做产品”，就是站在父母的角度去打破传统的品类思维，去观察这个产品有什么不合理的地方，我们把它做得更好。
第二个层是“重新设计”，这也是我们的底层战略，叫做 C2B2M，它也是 Babycare 区别于其他品牌的本质差异。传统的快消品牌，基于的是 B2C 的供应链的逻辑：我有洗发水的供应链，那我怎么“物以类聚”地去做多个洗发水品牌。但 Babycare 是围绕着一群非常精准的人群——新时代的父母，然后“人以群分”地去做产品的迭代和优化。
我们品牌为什么要讲“重新设计”？我们的创始团队都是设计师出身，他们最大的基因在于怎么突破产品，把产品重新设计一遍。
我们常说的例子是湿巾。之前湿巾非常便宜，大家觉得它很划算，但有点鸡肋，因为用的时候手还是容易脏，容易连抽，特别不方便。当我们去看这个行业时，发现父母的本质需求，其实就是希望能有一张纸巾解决宝宝擦鼻涕、屁屁的问题，那你需要把纸巾做得足够厚。
这看起来好像是很简单的事儿，但当时几乎市面上所有的工厂、供应链都没有办法满足——当时市面上大部分的湿巾是 40 克，而我们要做到 80 克。为了做到这个体量，我们重新改造了机器，改造了设备，堵上几乎全副身家，才能把湿巾做厚。
这点改变，它意味着成本的翻番，所以售价会变高，但很多用户通过线上的方式是很难感知到这个东西更好了。因此一开始，我们只能通过派样的方式，才慢慢积累了用户口碑。
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