- 乔布斯的天才销售法 | 为什么他是当代最伟大的商业故事家
- 一个人可以有世界上最伟大的想法，但如果那个人不能说服足够多的人，这个想法也不会有任何意义。
- 一、你到底在卖什么？
- 二、乔布斯如何进行演讲？
- 三、培养使命感的重要性
- 1. 我想先问你，你真正销售的是什么？
- 你必须回答的首要问题，也是最重要的问题是： 我为什么要关心？客户为什么要关心？
- 当你看到许多产品在市场上举步维艰时，通常是因为它们是在寻找问题的解决方案（they're a solution in search of a problem）。史蒂夫卖的不是产品，他卖的是一种改进（He sold an improvement）。
- 如果你能用一句话描述你的想法，那么听众就会重复你的想法。
- 2. 乔布斯是如何做演讲的？
- ① 首先，他是以模拟的方式规划他的演讲。
- ② 乔布斯组织演讲的方式是一个三点列表
- 第一，列出你希望听众记住的要点。
- 第二，整理清单，直到只剩下三个要点。
- 第三，在每个要点下添加故事、易记的事实、比喻和社会证明。
- ❌ 1. 人们试图塞入太多的信息。
- ❌ 2. 从问题入手，不要从产品入手。
- 非常善于向别人解释自己的工作，具有很强的说服力。
- ③ 乔布斯非常擅长的一件事是，他能够通过添加背景信息来解释任何使用的数字，这实际上使信息更加难忘且易于理解。
- ④ 乔布斯还使用了另一种策略，让人过目不忘。
- ⑤ 乔布斯在很多演讲中还喜欢使用社会证明。
- ⑥ 练习和表演的比例是90:1
- 市场营销就是戏剧（marketing is theater），所以要反复练习你的演示。
- 3. 培养一种救世主般的使命感
- 很多人的销售业绩之所以差强人意，原因之一就是很少有人真正对自己所讲的内容表示兴奋。
乔布斯的天才销售法 | 为什么他是当代最伟大的商业故事家
乔布斯的天才销售法 | 为什么他是当代最伟大的商业故事家
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今天要跟大家介绍的这本书是《史蒂夫·乔布斯的演讲秘诀：如何在任何观众面前都表现得出神入化》（The Presentation Secrets of Steve Jobs, How to Be Insanely Great in Front of Any Audience）。这本书的作者是卡明-加洛（Carmine Gallo）。
我的一个朋友创办了一家公司，他从世界上最好的几家风险投资公司筹集了资金。
他把这本书寄给我，因为他说他们告诉他，他的投资人告诉他，他应该在下一轮融资之前读一读这本书。显然，他们也会给他们投资组合中的其他创始人这样的建议。
本书论证了乔布斯是当代最伟大的商业故事家。因此，我认为这本书中的观点非常重要，因为从本质上讲，如果你读了这本书，它就会告诉你如何像乔布斯那样销售。
因为生意就是销售，所以我想用一整集的时间来阐述他的一些观点。
想想看，当你推销一个想法时，你是在销售；当你与客户交谈时，你是在销售；当你试图招募员工为你工作时，你是在销售；当你试图为你的企业筹集资金时，你是在销售……
我认为，当你研究史蒂夫·乔布斯的生活和职业生涯时，很明显他相信所有这些事情。这就是为什么他要花费如此多的时间和精力来学习如何销售。
事实上，在这本书中，他说他认为自己的主题演讲是一种竞争武器。他认为这是苹果公司的竞争武器。书中有一句话说得很好：
一个人可以有世界上最伟大的想法，但如果那个人不能说服足够多的人，这个想法也不会有任何意义。
因此，我所做的就是把这本书中的观点，按照书中推荐的方式整理出来。主要是三点：
一、你到底在卖什么？
二、乔布斯如何进行演讲？
三、培养使命感的重要性
1.
我想先问你，你真正销售的是什么？
因为我真的相信这是整本书最重要的部分。
如果你问乔布斯，他不会说，哦，你是做什么工作的？哦，我卖电脑。
不，他会说，他销售的是能够释放人类潜能的工具。这些工具不仅改变了你的工作方式，也改变了你的娱乐方式。
1997年，乔布斯有一句名言。他说，你必须从客户体验开始，再回到技术上，而不是反过来。他在销售时也是如此。
你必须回答的首要问题，也是最重要的问题是：
我为什么要关心？客户为什么要关心？