5张纸搞定市场洞察
5张纸搞定市场洞察
2024年6月11日创建
要点：
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传统市场洞察报告的弊端: 很多市场洞察报告过于冗长，50页、40页都在讲洞察，但最终却无法帮助企业制定有效的行动计划。
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市场洞察的关键在于 找到精准展现洞察的方法和工具，才能真正帮助企业找到行动方向。
五张纸市场洞察包含五个方面：
1.
宏观分析（PEST）: 分析政治、经济、社会、科技因素对行业的影响。
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政治: 政策法规、政治稳定性、政府政策
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经济: 经济增长率、利率、汇率、通货膨胀
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社会: 人口结构、文化、生活水平、消费习惯
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科技: 技术发展趋势、新技术应用、基础设施
2.
中观分析（波特五力）: 分析行业上下游竞争者、替代者之间的关系，了解行业竞争强度。
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供应商议价能力: 供应商对企业的议价能力，以及供应商对行业的影响力。
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购买者议价能力: 买方对企业的议价能力，以及买方对行业的影响力。
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潜在进入者的威胁: 新进入者进入行业的难度，以及新进入者对行业的影响力。
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替代品的威胁: 替代产品对行业的影响力，以及替代品对企业的影响力。
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行业内竞争者之间的竞争: 行业内现有企业之间的竞争强度，以及竞争对手对企业的影响力。
3.
微观分析（竞争对手分析）: 分析企业和直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在竞争者之间的关系，了解竞争格局。
4.
SWOT分析: 分析企业自身优势、劣势、机会和威胁，并根据分析结果制定策略。
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优势 (Strengths): 企业的优势，比如技术优势、品牌优势、成本优势
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劣势 (Weaknesses): 企业的劣势，比如技术落后、品牌弱势、成本高
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机会 (Opportunities): 市场机会，比如新兴市场、新技术应用、政策支持
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威胁 (Threats): 市场威胁，比如竞争对手、新技术出现、政策变动