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财富、杠杆和领域

💰 关于如何致富的伟大一集 #How to Get Rich: Every Episode

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具体知识是在工作中获得的，而不是在课堂上。

“科技行业是获取特定知识的好地方。前沿总是在不断前进。如果你真的有求知欲，你会比其他人更早获取知识。”​

“公司不知道如何衡量产出，所以他们只能衡量投入。以一种让你的产出可见且可衡量的方式工作。如果你没有问责制，那就做点不同的事情。”​

通常，最优秀的工程师并不是最努力工作的人。有时候，他们根本不怎么努力工作，但却能在恰到好处的时机可靠地交付那个至关重要的产品。这就像销售人员完成了能让公司本季度业绩达标的重大交易一样。​

人们需要能够知道你在公司成功中扮演了什么角色。这并不意味着要践踏你的团队——人们对别人夺取过多功劳非常敏感。你总是要给予赞扬。聪明的人会知道谁是负责任的。​

有些工作与客户之间的距离太远，无法承担这种责任。你只是机器中的一个齿轮。​

咨询是一个很好的例子。作为一名顾问，你的想法是通过组织内的其他人传达的。你可能看不到高层人员；你可能隐藏在屏幕后面。这是你为了独立性而做出的权衡。​

一旦你获得了一些具体的知识，你可以通过培训自己的学徒并将任务外包给他们来扩展它。​

例如，我做出了不错的投资，了解了风险投资业务。我本可以继续这样做并赚钱。相反，我共同创立了 Spearhead，培训新兴创始人成为天使投资者和风险投资者。我们给他们一本支票簿开始投资。​

这是一个学徒模式。他们带着他们正在考虑的交易来找我们，我们帮助他们深思熟虑。这种模式比我的个人投资更具可扩展性。​

具体知识是在工作中获得的，而不是在课堂上。

找到工作中学习曲线最陡的部分

如果无法在学徒模式下学习，因为你需要赚钱，那么尝试在工作环境中创新。接受新的挑战和责任。找到工作中学习曲线最陡的部分。​

你想要避免重复的苦差事—那只是在消磨时间，直到你的工作被自动化取代。​

如果你是咖啡店的咖啡师，要想办法与顾客建立联系。想办法创新你提供的服务，让顾客感到愉悦。经理、创始人和业主会注意到的。​

杠杆是社会在你展示判断力之后给予你的东西。通过学习高杠杆技能，比如编码或与媒体合作，你可以更快地获得它。这些是无需许可的杠杆。这就是为什么我鼓励人们学习编码或制作媒体，即使只是在晚上和周末。​

通过对其他人不知道如何做的事情负责，你可以建立特定的知识。也许这些事情是你喜欢做的，或者是你自然倾向于做的事情。​

早点找到让你感兴趣并让你承担责任的事情。不要担心短期报酬。当你厌倦等待并放弃时，报酬就会到来。这就是整个系统的运作方式。​

如果你承担责任并解决其他人无法解决的知识边缘问题，人们会站在你的身后。杠杆效应会出现。​

如果你擅长说服别人，那很可能是你在生活中早期就掌握的技能。这种能力永远都会有用，因为说服别人永远都是有价值的。这是永恒的知识。​

说服是一种通用技能——可能不足以建立职业生涯。你需要将其与其他技能结合起来，正如 Scott Adams 所写的那样。你可以将说服与会计和对半导体生产线的理解结合起来。现在，你可以成为最好的半导体销售人员，以后成为最好的半导体公司 CEO。​

一些核心的知识是深深根植于你心中的，它们是难以通过教授直接传授给他人的。这些知识往往伴随着你的整个生命。而那些及时的、特定领域的知识虽然会随着时间变化而变得过时，但通常它们也有较长的有效期。​

谁在谈判中在乎更少，谁就会赢得胜利

如果有人在谈判中占你便宜，你最好的选择是将其从短期游戏转变为长期游戏。试着让它成为一场重复的游戏。试着将声誉引入谈判。试着包括其他可能希望与这个人未来玩游戏的人。​

举例：将单步游戏转换为多步游戏

1.
有一种方法是这样说：“实际上，我需要完成两个不同的项目。第一个项目我们会一起完成，然后我会根据这个决定是否做第二个项目。”​

2.
另一种方法是说：“我打算和你一起做这个项目，我有三个朋友想要完成项目，他们正在等待看到这个项目的结果。”​

3.
另一种方法是撰写 Yelp 或 Thumbtack 评论，尤其是如果承包商在一个社区内经营，并希望在该社区中保护自己的声誉。​

如果你想把事情做好，就自己动手；因为别人不会像你一样在意。​

委托人的激励与代理人的激励不同。

我可以用一句名言来总结委托代理问题，这句话被认为是拿破仑或凯撒说的： “如果你想把事情做好，亲自去做。如果不想，那就派人去。”​

也就是说：如果你想把事情做好，就自己动手；因为别人不会像你一样在意。​

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