创业访谈｜为什么这些企业成功？他们做对了什么？
创业访谈｜为什么这些企业成功？他们做对了什么？
2024年6月28日修改
1.
摘星阁
2.
多邻国
3.
拼多多
拼多多是风口让他赶上了，这种平台级应用都是要有风口红利期才能完成原始积累。时间对了，机遇也有了，加上有贵人背后指点和扶持，傻子都能成事。 话说当年腾讯一直眼红阿里巴巴的商业系统，人货品都在淘宝内部高效流转，而且滚雪球一样越滚越大。于是腾讯也投资搞了个电商系统干电商，结果腾讯天生不是干电商的料，这个项目搞来搞去死活就是做不起来。（他可能没听马云说过，能打败淘宝的不会是另一个淘宝）。 再到后来，微信支付都做出来了，马化腾眼看着自己手握十亿微信用户，却无法让微信支付像支付宝那样有那么多人用，更不要想着未来能对抗支付宝了。于是马化腾想了想，既然自己亲自干电商不行，那就挑个能打的人（黄铮）来干，把他扶持起来一样能对抗阿里巴巴。 就这样，他找来找去看中了黄铮。黄铮这小子是个人才，他的公司背后有段永平，丁磊，还有被马云开除的孙彤宇，可见这小子是最佳人选。于是马化腾就找到黄铮，并且告诉黄铮：老子微信上有十亿用户，要知道老子现在已经封了淘宝客的所有链接，淘宝一点流量都不会拿走。现在我把这个机会全部给你，拼多多到我微信上来随便引流，只要不违法随你怎么搞。前提是我要注资你公司，然后你拼多多默认要先用微信支付，不要用支付宝，你看怎么样？黄铮一听，感觉是路上见到金子一样开心，满口答应。 就这样，腾讯入股拼多多，把微信九宫格的一个入口位置给了拼多多。而拼多多依托微信庞大的流量，参考了淘宝客的玩法，结合游戏改良了一下玩法使得分享链接变成一个很有趣味的游戏，这个游戏就叫砍一刀。结果都知道了，拼多多就是在砍一刀的疯狂助力下迅速打开了局面，GMV交易额不断攀升。而腾讯也利用拼多多平台，快速让微信支付打开了局面，直接激活了十亿微信用户的支付习惯。现在绝大多数人都已经习惯了微信支付，只有极少数淘宝商家可能还习惯支付宝支付。
1、8亿下沉市场旺盛的高性价比需求，微信是当时中国唯一一款可以触达10亿中国人的产品，而京东正品正价的供给无法满足下沉市场的需求，而淘宝又无法进入微信生态；
2、微信红包零钱红利，2015年的春晚让数亿人完成了绑卡，而且发出去了十几亿个红包，每个人账号里都有了些零钱，正愁着没地方花；
3、社交裂变分享的红利，2015年的时候，大家对营销还很陌生，一点点的激励就会疯狂转发，而现在早已经免疫
4、风控漏洞红利，那时候微信的风控还很松，拼多多个挖走了微信的整个安全团队，现在你有个十万➕就自动报警了，别想破圈的事情了
5、小程序红利，小程序刚开始的那两年，用户都很好奇，点击率与分享率都高得离谱，现在也免疫了，拼多多也通过小程序良好的体验，让用户完成了首单，而后通过券等手段非常坚决地让用户迁移到App，这一步非常关键
6、最后是淘宝逃离的低劣商家，贡献了丰富的供给；物流也足够发达，成为基础设施；背靠虹桥区，后台也足够硬，硬到可以无视所有假冒伪劣。
4.
HeyGen
5.
作品盒子
生成式AI的巨大想象力正在吸引越来越多优秀的创业者加入其中。 OpenAI特别关注生成式AI在教育场景中的应用。这将决定如何培养人类的下一代，也决定我们为人类的精神写下什么样的注解。教育是最具有无限想象力的行业。