内衣赛道:1.6万字深度详解Ubras 、NEIWAI内外、蕉内、奶糖派品牌型增长密码

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作者:吴志刚,来源: 新锐品牌商学院
对于品牌而言,这是最坏的时代,也是最好的时代。
它是坏的时代,是因为大环境持续走低,流量红利逐渐衰退,再加上疫情影响,整个世界被突然加速,很多昔日品牌来不及反应就淹没于时代洪流。但这恰恰也是最好的时代。整个中国各行各业,从企业到个人正在重视品牌,而消费代际更迭,新需求的产生、供应链基础设施的完善、媒体的更新等,也给新品牌、新物种提供了绝佳的土壤。
在2020年天猫双11中,新锐品牌更是迎来“现象级”的爆发:360个新品牌拿下了细分品类销售额第一,堪称历年之最,因为这个数字不仅远高于去年双11的11个,也远超今年天猫618的26个,完美日记、花西子、三顿半、认养一头牛、云鲸、润百颜、Ubras等16个新锐品牌累计成交额突破1亿元。
在这场熙攘的购物狂欢中,新锐品牌们争先打破原有的品类霸主格局,让我们不断看到中国商业生机勃勃生机以及新消费的巨大动能。

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仔细研究,你会发现,这股新势力从美妆发轫,接着到个护、家居、宠物、食品、再到服饰新锐势力接力而来。
在线下渗透接近80%、很多人依然需要靠试用决定购买的内衣类目:去年榜上籍籍无名的Ubras今年一跃成为TOP1,蕉内从去年的第八上升到第二,主打家居服的果壳则以第九的身份惊艳亮相,一场内衣的新锐革命已然爆发。
作为服装类目尤为细分和专业的领域,内衣与其他品类有巨大的差异,这是一个充满着鲜明人群特质的品类。