- 内衣赛道:1.6万字深度详解Ubras 、NEIWAI内外、蕉内、奶糖派品牌型增长密码
- 第一部分 深度洞察用户需求是品牌创造起点 5类新消费人群、7大新消费趋势
- 1、个性独立的中产白领
- 2、时髦潮酷的Gen-Z
- 3、颜值及功能并重的精致妈妈
- 4、实用主义优先的小镇青年
- 5、少女人群
- 1、注重内心的自我需求
- 2、科技创新的需求:
- 3、审美体验需求:
- 4、极致性价比需求:
- 5、新消费场景需求:
- 6、特殊细分需求:
- 7、情感共鸣需求:
- 第二部分 内衣新锐品牌成长的4大核心 增长能力与发展阶段
- 1、核心增长力一:产品型增长(Product)
- (1)产品创新力
- (2)产品拉新力
- (3)产品沟通力
- (4)产品价格力
- (5)产品情感力
- 2、核心增长力二:运营型增长(Resource&Operation)
- (1)渗透力(Gain)
- (2)复购力(Retain)
- (3)价格力(boost)
- (4)延展力(Widen)
- 3、核心增长力三:品类矩阵型增长(Categoring)
- 4、核心增长力四:品牌型增长(Branding)
- (1)行动一:围绕品牌长期需求运营战略人群
- (2)行动二:以品牌性商品营销战役提升品牌渗透
- (3)行动三:围绕营销关键时刻强化品牌心智
- (4)行动四:以全新的营销组织迎接品牌增长挑战
- 第三部分 新锐内衣高价值品牌塑造的4大经典模型
- (一)以Ubras为代表的“极致产品型”品牌模型
- 1、深度洞察女性新消费场景挖掘女性用户需求
内衣赛道:1.6万字深度详解Ubras 、NEIWAI内外、蕉内、奶糖派品牌型增长密码
内衣赛道:1.6万字深度详解Ubras 、NEIWAI内外、蕉内、奶糖派品牌型增长密码
⏰ 剪存时间:2023-06-14 13:41:48 (UTC+8)
对于品牌而言,这是最坏的时代,也是最好的时代。
它是坏的时代,是因为大环境持续走低,流量红利逐渐衰退,再加上疫情影响,整个世界被突然加速,很多昔日品牌来不及反应就淹没于时代洪流。但这恰恰也是最好的时代。整个中国各行各业,从企业到个人正在重视品牌,而消费代际更迭,新需求的产生、供应链基础设施的完善、媒体的更新等,也给新品牌、新物种提供了绝佳的土壤。
在2020年天猫双11中,新锐品牌更是迎来“现象级”的爆发:360个新品牌拿下了细分品类销售额第一,堪称历年之最,因为这个数字不仅远高于去年双11的11个,也远超今年天猫618的26个,完美日记、花西子、三顿半、认养一头牛、云鲸、润百颜、Ubras等16个新锐品牌累计成交额突破1亿元。
在这场熙攘的购物狂欢中,新锐品牌们争先打破原有的品类霸主格局,让我们不断看到中国商业生机勃勃生机以及新消费的巨大动能。
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仔细研究,你会发现,这股新势力从美妆发轫,接着到个护、家居、宠物、食品、再到服饰新锐势力接力而来。
在线下渗透接近80%、很多人依然需要靠试用决定购买的内衣类目:去年榜上籍籍无名的Ubras今年一跃成为TOP1,蕉内从去年的第八上升到第二,主打家居服的果壳则以第九的身份惊艳亮相,一场内衣的新锐革命已然爆发。
作为服装类目尤为细分和专业的领域,内衣与其他品类有巨大的差异,这是一个充满着鲜明人群特质的品类。