2023-09-20近百万GMV的万人社群拉新活动操盘经验复盘
2023-09-20近百万GMV的万人社群拉新活动操盘经验复盘
2023年11月16日修改
大家好，我是飞巴，商业化增长教练｜增长操盘手，无论是职场还是副业折腾都操盘过不少项目。观察到星球分销榜单一直都在更新，洋哥的破局星球一直都发展迅猛，不少大佬都参与过推广。刚好今年上半年和 IDO 老徐做过社群一次拉新，分享一下我们拉新的心得，看看能不能给各位 KOL 们提供一点信息增量。
先说一下当时的成绩，团队拉新人数接近五百，客单价接近 2000 元，GMV 90 万元。
一、拉新准备阶段
1、拉新萌芽
飞巴从 2021 年初开始互联网的折腾的，2021 年 3 月 6 号认识老徐，从此缘分就打开了，老徐是飞巴过去两年里最重要的贵人，没有他的指导，我可能很早就放弃折腾了，最可怕的不是不努力，而是没有人带，努力没有方向，在稀里糊涂之中放弃。
也就是这次操盘经历让我开启了突飞猛进的进程，老徐之前评价我在 2021 年以前是个在互联网上没有痕迹的人，我形容自己是从 0 公域「无粉丝」、 0 私域「21年初不到六百好友」开始的。
之前有人让我用一句话形容这两年的折腾，我是这样形容的：2021 年是种子期，主要就是破圈和积累影响力，种下了一颗未来的种子；2022 年是萌芽期，主要是扩大影响力和 IP 商业化，让种下的种子破土发芽；2023 年我希望是生长期，就像我的 slogan “飞术成长”。
老徐表达了 23 年要组团拉新的想法，那我说我来帮你做运营，毕竟我们此前合作过好几次了。比如 2021 年 4 月跟着老徐做万人私域社群，开始发挥出我的运营实力，社群一半的 SOP 由我贡献，同时操盘了一次万人社群的视频号连麦活动，那也是我的第一次操盘。
2、流量增长和运营团队招募
我一直说 这种大型拉新往往看的不仅仅是这半个月一个月的运营结果，而更重要的是看过去一年里面大家的成长和流量增量情况。 这点很重要，所以去年四月份就跟老徐商量过一些细节。
首先是物色团队成员，众人拾柴火焰高，光靠一个人的力量是没戏的，从每年的榜单来看，单体是不可能打得过团队的，单体 IP 的上限大概也就在一百人左右。当时划了三档，理想状态下应该是 TOP5、TOP15 和其它。
TOP5 的要求应该是拉新成功 20～50 人及以上的水平垂直IP或者流量高手，TOP15 就是再找 10 个拉新成功 5～20 人水平的小IP和拥有精准流量的人，其它就是普通人，团队规模需要有一百人左右，不过这块落实的不算太好，中间时间太长，跟老徐在这块沟通的比较少，没有持续跟踪下去，但从合伙人人数来看我们各自都在过去一年中有关注着这件事。
其次就是老徐的私域增长和公域流量也要发力，老徐作为十年自媒体人，过去的积累也很不错了，不过他在 22 年又通过 50 字写作日更、小红书案例库等小报童产品、ChatGPT 星球获得了非常大的增长，星球用户关注增长了 1.5 万人，积累了 5000+ 位付费用户，且都加了微信好友。任何战队都需要至少一个绝对主力，而我们作为新人战队，绝对主力只能是老徐了。
最后就是运营团队，这点是我们没有做的太好的，理论上应该在 418 之前就做一些小的活动来锤炼团队，我们当时因为 21 年和 22 年的活动操盘，对于组建运营团队过度自信了，没有进行实战的锻炼，虽然我们运营团队在今年的拉新中表现非常优异，但如果更早的组建和锻炼会表现得更好一些。
二、仓促启动的拉新组队
1、新手团队仓促之下开始
今年的拉新开始的有些突然，我们战队因为准备得不是很充足，按照惯常的节奏，418 正式开始的时间点差不多是 4 月初，一周组战队一周拉群运营，然后 418 集中转化，我们此前也是按照这个节奏准备的，所以当 3 月中旬突然开始的时候，我们战队的 SOP 都没有准备好。
我们是 3 月 16 号正式启动拉新运营的，在这之前的三天里，我和老徐碰了基本的思路，一如 21 年操盘那样我仍旧是赶出了一个思维导图，同时一个周末把基础的 SOP 赶出来了，虽然后来发现还有很多不足，整个运营期间都在补 SOP ，但勉强满足启动的需求了。
虽然是新手团队，但是我们组战队的速度还算快的。无论是老徐还是我，在过去的一年里都有意识的在储备拉新战队的成员，所以在 3 月 16 号启动的时候我们的战队人数就已经超过 50 人了，并在极短的时间内就扩充到了超过 150 人。