【20】学会推销自己
【20】学会推销自己
2024年2月23日修改
销售自己。
工作的重中之重在于提高自己的信用、发现属于自己的价值。无论是制作什么东西、处理什么事务,还是销售什么商品,都是这样。“卖东西之前,请先推销自己”,这句话确实很在理。如能获得对方的信赖,不管怎样的工作,都会一帆风顺。
推销自己从自己我介绍开始
很多人来参加线下活动,是带着交友的目的来的。所以他希望在你的简介里听到你是做什么的?是否可以帮助到他?你有什么特别之处?然后才会引发他和你交往的意愿。所以,你需要在你的简介里回答一下三个问题:
M(Me),你是谁?
你是谁并不是说你叫什么名字。事实上它最不重要。人们关心的是你是干嘛的?老师、广告人、企业主、市场运营?类似这种。
T(Thing),你有什么不同?
同样是老师(广告人、市场营销……),你有什么和其他人是不一样的。有什么过人之处?
V(Value),你有什么价值?
你是否可以帮助到我?或者我们可以一起做点什么。最好给我一个具体的场景。我很懒的,我不希望我自己还得翻译一下。恒源祥,纯羊毛的,什么时候用?你最好告诉我,不要让我动脑。毕竟我还有其他选择。
销售惯用流程《世界上最伟大的推销员实践手册》
必然成功的秘诀包括以下四个要素:(1)知道如何推销自己;(2)能够真正地了解自己;(3)发挥出自己的最大潜能;(4)找到合适的市场和服务领域。
销售大师们运用特殊的销售流程,可以准确无误地将自己的想法传递给目标客户。因此,对于那些拥有特长的专业推销员来说,不管从事哪一个行业,在获得成功之前,他们都应清晰地规划出自己成功的路线。
(1)销售准备;(2)调查研究;(3)接近“买主”的计划;(4)获得拜访买主的机会;(5)评估“买主”;(6)获得“买主”的关注;(7)激起“买主”的兴趣;(8)引起“买主”的购买欲望;(9)应对“买主”的异议;(10)促使“买主”做出决定;(11)获得“买主”的承诺;(12)告别“买主”并为以后的销售铺平道路。
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