直播带货脚本大全
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直播带货脚本大全
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适用人群：互联网运营从业者
首发时间：2021 年 11 月 17 日
更新时间：2024 年 7 月 6日
内容出品方：运营圆桌会
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内容来源于公开渠道整理汇总，只用于公开学习参考交流。
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直播入门
抖音直播带货入门保姆级手册 1.0.pdf
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重点行业直播带货规范及敏感词盘点 .pdf
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抖音常用官方网站及服务
【抖音直播带货中低客单价合格数据指标及优化方向】
关于抖音电商罗盘的转化漏斗数据，中低客单价的可以参考以下数据指标:
▶️曝光-进入转化率：看到直播间并点击进入直播间的。曝光-进入转化率＞30%（及格）。＞50%（良好），＞70%（优秀）
▶️进入-曝光转化率：进到直播间并看到了产品的。进入-曝光转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）
▶️曝光-点击转化率：看到了产品并点击产品链接，又称小黄车点击率。曝光-点击转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）
▶️点击-生单转化率：点击产品并创建订单的。点击-生单转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）
▶️生单-成交转化率：创建订单并且付款的，生单-成交转化率＞80%（及格），＞90%（良好），＞95%（优秀）
✅如果偏离指标可以进行以下方向的优化:
▶️不曝光/曝光太少：检查自己账号是否存在违规现象，或者之前的数据做的太差，那么可以通过付费流量来弥补，做出一份好的数据，才会有下一场的曝光。
▶️曝光-进入转化率低：那么可能是你的额直播间场景不够吸引人，画质不够清晰，主播状态不够。对应我们要优化直播间场景、主播话术和状态，注意人和货的匹配。
▶️进入-曝光转化率低：可能是因为用户来了就走，停留就少。我们需要提升主播的话术、状态，亲和力，还有这个过款节奏问题，多讲爆品；也或者是你的人群标签不精准，需要通过用户的停留、评论、关注、点赞、购买等，打准你的人群标签，至少累计出1000单，才能准确的打准你的人群标签；那多弹屏讲解商品，也是一个小技巧。
▶️曝光-点击转化率低：话术力度不够，要优化产品卖点、痛点。优化产品的标题和主图
▶️点击-生单转化率低：价格是否太高，或者是产品价值可能塑造不不到位。优化主播憋单话术，详情页设计，用户评价管理。
▶️生单-成交转化率低：优化主播逼单话术。
【抖音电商如何测选品具有爆品潜质？】