一切产业都值得用短视频再做一遍，包括法律行业
一切产业都值得用短视频再做一遍，包括法律行业
要说 2021 年增速最快的短视频平台，非微信视频号莫属。
张小龙说过，在视频号，“关注”、“朋友”、“推荐”三个分类的内容消费占比应该是 1:2:10 。我不知道现在的比例是怎么样，但目前“朋友在看”的流量已经被充分论证了。
据我观察，和抖音、快手相比，视频号有两类比较独特的内容：
一类是知识内容。也就是那种相对有些知识量的短视频，而且很多都超过了 1 分钟。
另一类是品牌内容。不论是抖音快手还是 B 站都开了自己的官方视频号，而且很多奢侈品之前是不玩视频的，比如香奈儿，现在全部都开了视频号。视频号已经成了品牌阵地。
可以预见的是，在未来 3-5 年内，“短视频+直播”一定还是最主流的内容表达形式。
上周聊了直播，今天再来聊聊「短视频」。
1.内容营销的本质是建立信任
在接触客户的过程中，你一定遇到过这种情况：客户问你有没有类似的成功案例，有没有写过某个法律问题的文章，有没有某个领域的行业数据，等等，等等。
所以，很多朋友就去做内容，咨询、培训、演讲、文章、写书、成功案例、收集行业数据出报告......客户需要，就得做。别人做了，我没做，那我不是落了下风吗？
太卷了。
我们需要思考的是，客户到底要的是什么？
客户想要看这些内容，本质上是缺乏信任。
原因很简单，在互联网上，每个人都没真正见过面，而在 App 中，每个人都只是一条数据。大家都是素昧平生的陌生人，凭什么别人愿意相信你，甚至与你发生交易呢？
对于这个问题，阿里其实是个很好的例子。
马云说，要创造阿里巴巴，先要建立信任。
我们知道，中国人习惯了面对面，但在网上做生意，我不认识你，你不认识我，怎么才能在网上做生意呢？做生意，先要相互信任。所以对于电商来说，信任是重中之重。
因为这个原因，马云第一次去美国融资的时候，很多风投就说：不行不行，中国人做生意靠“关系”，怎么在网上做买卖呢？在最初的三年里，阿里就只是个交换信息的电子市场。你有什么货？我有什么货？话说了一堆但买卖一笔都没成，就是因为没有支付方式。所以，没有信任机制，是绝对做不成买卖的。
那怎么建立信任呢？
做支付宝，建立信任机制。
支付宝就是一种担保服务。有了支付宝，人们互不认识，我不认识你，但我给你发货。你不认识我，但你会把钱打给我。我不认识你，但我把你的包裹交给我也不认识的第三方，结果他千里迢迢跨过山和大海为你送去包裹。
这就是信任。
淘宝发生多少次交易，就发生多少次信任。
但是，交易安全只是最基本的需求，消费者的需求非常多元。有人想买好的，有人想买便宜的，有人想买既好又便宜的。这就会出现一个新的问题：怎么更高效地促成交易？
对此，有个数据很有意思：每天晚上有 1700 万人在淘宝上闲逛，就是不买东西。
对于这个数据，可以有很多解读，比如用户喜欢货比三家。那有没有可能是这些用户有选择困难呢？或者信任建设还不够呢？于是，直播带货就兴起了。通过直播，消费者可以更直观地看到产品，而且还能看到真人在直播，信任感马上就来了。有了信任，就容易成交了。
“ oh my god ！买它！”
这就是淘宝的内容化战略。
因此，内容营销的本质是建立信任。
在此基础上，目前以及在未来 3-5 年内，商业化效率最高的内容表达形式仍然是短视频，所以通过短视频来建立信任，就是一条确定性的内容战略。
2.通过建立信任改变交易链条